あなたが、商品を購入した時のことを思いだしてみて下さい。

どこで買いましたか？

・ネットショップでしょうか？
・実店舗でしょうか？

なぜ、そのお店で買ったのでしょうか？

・価格が安かったからからでしょうか？
・特典があったからでしょうか？
・そこの店でしか売っていないからでしょうか？
・ポイントが付くからでしょうか？
・何か他の買い物のついでだったのでしょうか？
・店員さんと仲が良かったからでしょうか？

この様に商品購入には、何らかの理由がありますし
何らかの悩みの解決のためになされます。

その悩みの解決法は１つではありません。

類似する商品はサービスがたくさんあります。

また、その商品、サービスを販売する
お店もたくさんあります。

類似商品が多数あり、それを販売するお店もたくさんある中で
なぜ、あなたは“そのお店で買ったのか？

このことがＵＳＰを考える上で大切です。

インターネット上のサイトや書籍などでは
小難しく解説されていることもありますが、

あなたが、自分の商品のＵＳＰを考える場合は
たった１つのことを考えればいいだけです。

なぜ、お客さんは“あなたから”商品を購入しなければならないのか？

これだけです。

類似商品や、場合によっては同じ商品であっても

お客さんが競合他社からではなく
あなたから商品を購入する理由です。

ここでも、リサーチの内容が大切になります。

どんなお客さんに対して
どんな商品を提供しているのか？

ということを明確にすることで
どのように訴求すればいいのかがわかります。

とくに、どんな商品を提供するのか？

この点を考えると、お客さんにとって強烈なベネフィットとなるももを
ＵＳＰになりえる場合もあります。