売れるキャッチコピー / セールス文章の書き方

売上をアップのためのキャッチコピーとセール文章の書き方をご紹介致します。

ヘッドコピーの重要性

指差す女性

ヘッドコピーの重要性

ヘッドコピーとは、ランディングページ(以下、LP)で
最初に訪問者が目にする部分です。

ファーストビュー、ヘッド画像などとも呼ばれます。

この部分で、お客さんへ最も訴求力高い
キャッチコピーを載せます。

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このヘッド部分にあるキャッチコピーが
ヘッドコピーです。

この部分で、お客さん惹きつけられないと
それ以下の部分を興味を持って読んでもらえません。

次に、重要なのがサブヘッドです。

サブヘッドは、本文中にある見出しに書く
キャッチコピーです。

訪問者は一字一句、読んでくれるわけではなく
マウスでスラスラ~とスクロールさせ

気になったサブヘッドの部分を詳しく読みます。

2~3回スクロールさせて
自分の欲しい情報、キーワードが見つからなければ
ブラウザを閉じてしまいます。

このわずかな数秒の間に、
自分が読むに値するサイトだと、思ってもわなけれなりません。

もっと言うと、商品の購入してもらうためには

ヘッドコピーとサブヘッドが7~9割決まります。

では、どの様にヘッドコピーやサブヘッドを書くのかというと、

ここで大切になるのが商品コンセプトです。

お客さんを惹きつけるヘッドコピーを作るには、商品コンセプトが大切

どんな“人”に対して
どんな“商品”を
どんな“売り”で紹介するのか?

ということが理解できていると
おのずと、訴求するコピーは決まります。

例えば、30代以降の女性向けの
ダイエット用サプリメントであれば

おそらく、既にいくかのサプリメントを試していて
なかなか効果が感じられず、もっといいサプリメントはないかと
探している人でしょう。

なぜ、痩せたいのかという理由はいくつかあると思いますが、

・体型が崩れてきたから見た目を良くしたい
・まだまだ、女性として美しさを保ちたい

と、他人の目線を気にするケースがあります。

このような人に対してのキャッチコピーを作るとすれば、

●体型を10歳若返らせるお手軽がるサプリメント

●たった30日間で、体型が10歳若返るサプリメント

などがいいかもしれません。

※薬事法については、ここでは目をつむって下さい(^^;

さらに、テクニックもあります。

これは、どんなキャッチコピーにも使えるテクニックです。

下の2つをご覧ください。

●体型を10歳若返らせるお手軽がるサプリメントです。

●体型を10歳若返らせるお手軽がるサプリメントとは?

そんなに変わらないじゃん・・・って思いました?

そうです。

これだけだと、それほど変わりません。

ですが、これはどうでしょうか。

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●なぜ、30日間、サプリメントを飲んだだけで
体型が10歳若返るのか。その理由とは?

●たった30日間で、体型が10歳若返るサプリメント。

お気づきだと思いますが、
最後を疑問形で終わらせています。

「です」で終わってしまうと、人の感情としては
「そうなんだ」「へ~」で終わってしまいます。

ですが、

「その理由とは?」と言われると
「え、何それ?」と興味を惹きます。

このちょっとした、言葉の使い方で
読み手が受け取る印象はだいぶ変わります。

また「なぜ、」を頭にもってくると
文中に「なぜ」を入れるよりも目を引きやすくなります。

ここまでをまとめると、

キャッチコピーを作るときに
もっとも大切なことは、

コンセプトです。

コンセプトをしっかりと練ってあるということを
しっかりとリサーチが出来ているということになります。

ですから、その商品がどんなお客さんに対するものであるのか?
そのお客さんが欲しているものは、何なのか?

がわかるるので、そのお客さんの心に響く
キャッチコピーが作れるようになります。

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